Kako se proširiti na novo tržište 2021. godine

Iako novo širenje tržišta može biti složen proces, učinci COVID-19 samo su ga otežali za tvrtke. ‘Novo normalno’ odnosi se na tvrtke širom svijeta, uzrokujući nestabilnost tržišta, mijenjajući ako ne i zaustavljajući nove planove širenja tržišta, mijenjajući strategije proizvoda i dalje. Međutim, mnogi planovi transformacije koji su proizašli iz COVID-19 potaknuli su tehnološku potrošnju 2020. godine, a na više od trećine povećanja proračuna 2021. bit će utjecana pandemija . Još uvijek postoje zaokreti i preokreti u 2021. godini, ali nedavni tehnološki trendovi stvaraju prilike za pomoć tvrtkama i donositeljima odluka u IT-u da se kreću kroz ovu promjenu – od migriranja radnog opterećenja u oblak do rješavanja novih sigurnosnih problema do upravljanja hibridnim radnim okruženjem sa zaposlenicima koji rade od kuće i / ili u uredu.  

Širenje na novo tržište može biti korisno za vaše poslovanje, posebno ako slijedite koncentrirani postupak kako biste ga identificirali, prodrli i nakon toga nastanili. Ako planirate dugoročnu vodeću poziciju, važno je uzeti u obzir sve dimenzije novog tržišta, uključujući nestabilnost tržišta kao rezultat trajne pandemije. 

Predlažemo sljedeće korake za identificiranje novog tržišta i svih aktivnosti koje trebate poduzeti koje su ključne za utvrđivanje vašeg udjela na njemu.

  • Identifikacija tržišta : Važno je prvo utvrditi na kojem tržištu postoji segment stanovništva koji će vjerojatno kupiti vaš proizvod ili ako vaš proizvod ima fleksibilnost da bude prilagođen potrebama postojeće zajednice.  
  • Korisnička osobina: Stvaranje ciljane osobe u središtu je marketinga kako bi se povećala učinkovitost i djelotvornost vaših marketinških napora. Dok definirate svog primarnog kupca, morate imati na umu da je tržište dovoljno veliko, dostupno i mjerljivo. Veličina tržišta trebala bi biti dovoljno velika da osigura trajnu potražnju i dostupna kroz vaše postojeće resurse i kanale.
  • Istraživanje tržišta: Istražite svoje tržište putem profila kupaca i konkurenata. Budući da planirate ugostiti nove kupce na novom tržištu koji vas ne poznaju, pobrinite se da ste temeljito istražili publiku: njihove sklonosti, interese i navike kupnje. Dubinsko razumijevanje stopa rasta tržišta, prognozirane potražnje, analiza konkurencije, potrošnja potencijalnih kupaca i definiranje snaga i slabosti konkurencije ključni su podaci i uvidi koje treba prikupiti tijekom istraživanja. 
  • Analiza konkurencije: Neki kažu da je poznavanje natjecanja pola pobjede. Zanimljiv način proučavanja konkurencije bio bi isprobati ih kao potencijalne kupce, analizirati jezik i ton koji se koriste u njihovim porukama na društvenim mrežama i biltenima, teme obuhvaćene njihovim planom sadržaja, praznine na tržištu, često postavljana pitanja, vremena okretanja chatova uživo itd.
  • Provjera unutarnjih mogućnosti : Iz podataka i uvida prikupljenih o kupcima, konkurenciji i tržišnoj dinamici postaje lakše pripremiti plan borbe imajući na umu interne resurse. Prvo od mnogih pitanja koja trebate postaviti jest koliko se vaših osnovnih kompetencija može iskoristiti? Koji su resursi dostupni u prodaji i marketingu za pomoć pri lansiranju? Koliko se novo tržište preklapa s vašim postojećim i na kojim se uvidima može težiti? Fino podešavanje i usklađivanje unutarnjih resursa moglo bi pomoći u kontroli troškova povezanih s tim.
  • Čimbenik COVID-19: Uz “novo normalno” prožimanje kroz čitav financijski ekosustav, stroga provjera ponašanja novog tržišta kroz pandemiju mogla bi pružiti kritične uvide o tome kako doći do postojećih potrošača i s kojom bi porukom mogao najbolje rezonirati ih. I je li tržište u najboljem stanju da pozdravi novu ponudu. Prema Američkom udruženju za marketing , kupci sada daju prednost odnosima s povjerenjem nad niskom cijenom, što u osnovi znači da inicijative korporativne društvene odgovornosti (CSR) organizacije igraju vitalnu ulogu u stjecanju povjerenja. Važnije je pripremiti CSR portfelj prije širenja na novo tržište.

Nakon što se prikupe sve ključne informacije, akcijski plan uključuje utvrđivanje odgovarajućih investicijskih planova oko njih. Ako je tržište preveliko i pokriva više područja, širenje kroz niz zajedničkih ulaganja, akvizicija ili partnerstava može ponuditi brži pristup novom tržištu. Međutim, za B2B tvrtke pametna ulaganja u povećanje vaših resursa i stog marketinške tehnologije mogu se pokazati izuzetno korisnima. 

Evo nekoliko brzih savjeta za dosezanje novih kupaca na novom tržištu:

  • Percepcija robne marke: Stav, uvjerenja i osjećaji ciljanog tržišta utječu na odluke o kupnji. Dok odlučuju o ulasku na novo tržište, tvrtke moraju odrediti kako je pozicionirana njihova tvrtka i može li se to koristiti kao marketinška taktika. Ključno je utvrditi doživljavaju li vašu tvrtku kao vrhunskog pružatelja rješenja i / ili kao marku koja je odgovorna i jaka. Moraju se pažljivo razmotriti psihografski, bihevioristički, demografski i zemljopisni kriteriji kako bi se shvatilo može li se na novom tržištu uspostaviti snažna prilagodba tržištu proizvoda. 
  • Segmentacija i ciljanje tržišta: Lakše je nositi se s potpuno drugačijim i većim tržištem rastavljajući ga na manje segmente na temelju specifičnih karakteristika i razvijajući promocijske strategije za svako od njih. Ciljane promotivne kampanje za svaki segment tržišta, dodirivanje baze sa specifičnim potrebama i rješavanje pojedinačnih problema pomažu u privlačenju pozornosti usko definirane publike.
  • Formiranje suradnje : Tijekom istraživanja tržišta mogli biste identificirati tvrtke koje prodaju proizvode i usluge koji nadopunjuju vaše. Suradnja s drugim tvrtkama mogla bi stvoriti priliku za širenje na novo tržište iskorištavanjem njihove postojeće baze vjernih korisnika. Popularne tvrtke koje su već na tržištu mogle bi vam biti najbolji zagovornici jer vam mogu pomoći da steknete izloženost prije planiranja razrađene marketinške kampanje. Prodor na teren s ovim znanjem bit će neprocjenjiv, pogotovo ako uspijete identificirati i njegovati odnose s utjecajima koji mogu brzo doći do veće publike.
  • Marketing temeljen na računu : Pomoću inteligentnih ABM kampanja lakše je privući pažnju potencijalnih kupaca korištenjem pouzdanih podataka o neovisnim B2B namjerama za prepoznavanje, proširivanje i određivanje prioriteta na popisu ciljnih računa. Ovim kupcima u tržištu možete doći putem marketinga koji se temelji na inteligenciji generiranjem svijesti o robnoj marki putem oglašavanja na prikazivačkoj mreži ili kampanje za stvaranje potražnje s punim lijevkom sa sadržajem osmišljenim da ih njeguje tijekom cijelog putovanja.
  • Omnichannel marketing: ‘Novo normalno’ poticalo je potrošače ka širenju njihovih digitalnih granica, što skromno znači da tvrtke moraju biti proaktivnije u svojim mrežnim marketinškim strategijama, dok neprestano dosežu i / ili se digitalno povezuju s kupcima na mnogim kanalima. Postavljanje tehnologija koje upravljaju umjetnom inteligencijom za postavljanje prioriteta na upite kupaca, pritužbe i prikupljanje podataka o namjerama moglo bi biti polazište